廠家淺析涂料產(chǎn)品辦理要有明晰的功能定位

涂料產(chǎn)品是涂料經(jīng)銷(xiāo)商的生命線(xiàn)，有戰(zhàn)略、有技巧的產(chǎn)品辦理，是涂料經(jīng)銷(xiāo)商連綿不斷獲取贏利的充沛保證。但現(xiàn)實(shí)傍邊，真石漆廠家一些涂料經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴幻靼谆虿簧朴诋a(chǎn)品辦理，成果產(chǎn)品賣(mài)的不少，但實(shí)際贏利卻很低。在商場(chǎng)競(jìng)賽日趨劇烈，同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)甚囂塵上的新形勢(shì)下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品應(yīng)該怎么辦理，才干脫節(jié)規(guī)劃不效益的困境呢？廠家以為應(yīng)分為以下兩種定位：

一、對(duì)外，即在商場(chǎng)上扮演的人物，比方咱們一般說(shuō)的：等級(jí)低產(chǎn)品搶商場(chǎng)，中檔產(chǎn)品求銷(xiāo)量，高級(jí)產(chǎn)品樹(shù)形象，其實(shí)，真石漆廠家不管是不同廠家的產(chǎn)品品牌，仍是一個(gè)廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的是“攪局”，仍是“炮灰”，抑或是長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品培育商場(chǎng)，刻畫(huà)品牌，以追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等等，都要有一個(gè)明晰的產(chǎn)品人物定位，并盡量避免發(fā)生紊亂。

二、對(duì)內(nèi)，即哪些品牌或產(chǎn)品是攤薄本錢(qián)的，哪些品牌或產(chǎn)品是追求贏利的，高級(jí)產(chǎn)品紛歧定能取得巨大贏利，等級(jí)低產(chǎn)品也不代表沒(méi)有作為，一切都要在比較之后再下決議。比方，某經(jīng)銷(xiāo)商把自己代理的產(chǎn)品分為有量無(wú)利、有量有利、無(wú)量高利、無(wú)量無(wú)利四種，取消無(wú)量無(wú)利產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)有量無(wú)利的暢銷(xiāo)產(chǎn)品綁縛后兩類(lèi)產(chǎn)品，然后改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的出售，構(gòu)建了一個(gè)杰出的產(chǎn)品贏利途徑。